大卫·奥格威经典语录

“不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。”
   “广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。”
“最重要的决定是如何定位你的产品。”
“我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。”
“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。”
“我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。”
“如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。与他重金，如果需要，甚至可以超过你自己的薪酬。”
“顾客不是白痴，她是你的妻子。”
“鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。”

如何写出打动人心的好文案

如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。

洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察(insight)的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。

“啊！你怎么会知道！”(惊讶)

“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)

强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。

“这么多牌子，只有你懂我。”

碰到G点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察，不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士；卖鞋，就挑战极限永不服输；卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。

那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。这当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。你很了解你爸，可是你考了43分后没给出一个好理由，他照样会打扁你。收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。