有位朋友跟我开玩笑说：现在的销售员遍地跑，比兔子还多。说来惭愧，本人就是这些比兔子还多的销售员中的一名，更不幸的是，我还是一名非常糟糕的销售员，仅能养家糊口的收入就是最好的证明。当我对客户滔滔不绝地口干舌燥、而客户面无表情地对我说“不”的时候，我常常很沮丧地想，也许我是天底下最笨的销售员了。
  

　　说实话，我一向不相信书本里的那些东西能对我改变什么。我觉得书上的那些鬼话，只有傻子才会相信，但是当我偶然在书店里看到了《顶尖销售的168个智慧故事》时，我也当了一回“傻子”。当时这本书对我来说，只是封面上的那个破烂的、饱经沧桑的皮包引起了我的注意，我顺手翻了两页，便被里面有趣的故事吸引住了，最后欲罢不能地买下了这本书。
  

　　从这本书里，我尝到了甜头，比如《让客户把话说完》的故事让我明白了，即使我再生一万个舌头，也仍无法改变我眼下的糟糕状态，因为每当我面对客户时，我总是不等客户把话说完，就迫不及待地向他推销产品，喋喋不休地不肯给客户留下插话的空隙，这种臭毛病注定了让我成为天底下最笨的销售员；我还有一个毛病，当客户指出我推销的产品的缺点时，我就会马上跳起来同他争辩。
  在读了《学会沉默》的故事后，我明白了自己的愚蠢之处，是在面对客户时，话说得太多了。

　　在我的客户中，有一个硬骨头，我对他发起进攻已有两年之久了，但始终未能说服他买我的产品。再次登门，我用《善于赞美》故事中讲的道理，试着去赞美他，没想到竟然把他攻克了，从他家里走出来时，连我自己也不敢相信这是真的。
  

　　我曾经听过一位全国著名演讲家作的一次演讲，当时的感觉是，这个人也不过如此，演讲得不怎么样，自己的钱花得冤枉了，但这位赫赫有名的人物在演讲结束时说：“我不敢希望我的一次演讲就能改变你们什么，但只要你们能从我的演讲中得到启迪，那怕是一点点启迪，我就满足了。
  ”他的话让我明白了：对任何事物都不要期望过高。我个人认为，《顶尖销售的168个智慧故事》也同样如此，它并不是一本完美的书，但我敢说对每一个销售人员来说，它多少会给你一些启迪的。

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  1。若把人生比作书的话，其文体就应该是散文吧。不像诗歌，过于抽象；也不像小说那样受到安排限制。人生是有很多不同的细节组成，随着生活的变化而转变。我们不断的长大，然后变老。从学习，到工作。从一个地方搬迁到另一个地方。没有人能够预料将来的事，也很少会有人去刻意的安排自己的生活。
  

　使得人生这篇散文变得精彩的是生活的意义，否则，这散文就成了一篇憋足的叙事文了。我们活在这个世界上，我们有追求，有目标。更重要的是，做人的准则。我想这应该算人生散文是的神了吧。不管环境怎么变，恪守的准则都不会变。整个一生，看似杂乱，但有了为人处事的原则，一切的一切，显得那么有光亮。
  很多时候，我们在和自己准则讨价还价。也有时候，准则本身并不完善。但只要自己相信是对的，就应该做。

　　有时候读一篇散文，感觉相当投入，事实上，自己所想所像，却与作者大相径庭。因为，我们处在不同的环境，背景，和心情。有时候，我们对生活也有迷惑。
  时代的变迁，社会巨变，物换境移。对与错，无法分辨，甚至于怀疑自己是否有能力分辨得清楚。我们只是随波逐流，人云亦云

不管如何，建立人生准则，并不持之以恒，人生散文会更加精彩

2。茶品人生

茶的正色是清中带微黄，过浓的红茶有其苦味，我喜喝茶浓酽。
  

　　用刚沸之水，沏一杯浓茶。雾气袅袅，香味绕鼻，嗅香欲醉。茶色颇浓，入口苦涩，眉心微蹙，大概在饮茶半分钟后，当其化学成分和津液发生作用时，那股浓香直透脏腑，在嘴中舌尖上延续。

　　深感只有在这种神清气爽、心气平静的意境中，才真能领略到茶的滋味，因为茶须静品。
  

　　《茶录》中说：“其旨归于色香味，其道归于精燥洁。”茶味娇嫩，十分清洁。连苏东坡也曾以美女喻茶。

　　喝完这杯略带苦味、回味浓香的茶水，把壶续水，茶色变得微黄，口感清淡。想起品茗的鉴赏家的认为：一杯淡茶才是好的东西。此时方觉，而我总是忽略淡茶的美妙气味。
  

　　恍惚间悟觉，这由酽而淡的风雅隐士的珍品，恰似人生的轨迹。茶，引我进入一个默想人生的世界。

　　人生一世，草木一秋。然而人非草木，有七情六欲之感叹。

　　人在追逐生命中的快乐、幸福、欢笑中，在展示光明、纯洁、崇高、真诚的一面同时，也在接纳着痛苦、惆怅、悲伤中的黑暗、龌龊、卑鄙、虚伪的一面。
  两极之间交错延伸。

　　为那春天把头昂，也曾骄呤而不可一世；为那夏日情怀，醉卧甜蜜浪漫中呢喃；为那秋日彷徨，仿佛世界末日来临之沮丧；为那冬日不幸，肝肠寸断心破碎。喜剧与悲剧同在，苦难与幸福共存。犹如品味浓酽，有苦味也具浓香。

　　几度人生曲折，几经风吹浪打，物欲、情欲、贪欲不再似蝼蚁一般在人生路上横虐，一时一事的得失，也不再围绕着生命的烦恼之泉。
  随着阅历、经历的增加，日渐释然看淡。

　　透彻心明：春色不如春光美，春光也不比秋色强。正如成熟就象一把伞，只要选好位置，才不会淋得尽至透湿一样。更象这一杯冲淡的茶，淡淡中透着股幽香。

　　体会越淡，对人生就容易越来越接近本质的认识，也就有置烦恼、痛苦于度外的超脱，生命也变得单纯明净，在淡泊的人生中，享受和欣赏生命的自然和美丽，实实在在地把握生活，懂得珍惜快乐美的人生。
  

　　看着杯中透着缕缕清香的淡茶，思衬这由浓到淡的过程，正是人们细细品味人生的全过程，细品过程的人是智慧的，品味细节的人是幸福的，没有耐心流连过程，没有能力品味细节的人，活的也是匆忙而粗糙，不能感觉到人生淡泊的宁静。

　　只有那些心向平淡平凡的人，才会不在意世俗的名利和人的虚伪，内心深处激起一种真正圣洁美丽的感觉。
  

3。嚼着一根稻草，一个人孑然躺在荷塘边的草地上，看着水面泛起层层?i漪，聆听鸟语风呤，独品残阳暮落，感受着一种孤寂落莫，心理却有难言的惬意与舒畅。

也许是怠倦了厚重的课本，那冰冷的水泥楼！那喧闹的人群，那因为太过熟悉而又陌生的世界！总感到这样的世界已是千疮百孔！饱经风霜！这样的生活太过单调和乏味！一切让人呻吟，让人窒息！

曾有怀揣的梦想在现实的墙壁上碰撞的粉碎的失落！曾有过远离朋友，独依花枝的日子！曾有一场凄然而至的小雨！黯然神伤的时候！我时常为自己和这个世界感到这样或那样的困惑，在孤独中想寻求着一种理念来诠释人生。
  可是，却从未获得确凿的答案！

也许这是一种世纪的悲哀，在无法预知的人生历程中，人们都会有不同的境遇！希望和失望参半！真实和虚伪并同！在人生与世界相遇的最初，如果我们能知晓人生的哲理及真谛，并善意的把握或与它相处，那该多好啊！或许我们会寻找到最真诚的回音和稀翼下的至高无上的理想！然而，生命从不提前赋予这些感悟！因此才会有过多的迷惘，就如一条在汪洋中飘泊的破船！今日扬帆起程，总赶问路在何方！此岸已远离！彼岸可望而不可及，虚无缥缈。
  

无论在生命的痛苦中我们品尝到如何！我们依然完整的成长着！过去的那些经历随着时光的推移！越发的在脑海中清晰明亮！感情的沉重和遗憾同样也在悄无声息的增长。
  我们启悟并理智的认清前方的生活，在回过头从新审视记忆深处时！往事清晰，却又无法追赶！早已注入生命最敏感，最脆弱的痛苦之中了吧！

或许人生只是个感悟生活的过程，收藏昨天，生活在今天！因此把生活寄托到明天也不是件坏事！毕竟明天比昨天更重要！更具诱惑！而要充实明天却需要一份执着！也对未来的憧憬和期望！

闭目！四野寂静！再没什么可憧憬了！感悟人生！感悟破碎的人生！扭曲的人生，斑驳的人生，平凡的人生，圆满的人生，多采的人生。

  　有位朋友跟我开玩笑说：现在的销售员遍地跑，比兔子还多。说来惭愧，本人就是这些比兔子还多的销售员中的一名，更不幸的是，我还是一名非常糟糕的销售员，仅能养家糊口的收入就是最好的证明。当我对客户滔滔不绝地口干舌燥、而客户面无表情地对我说“不”的时候，我常常很沮丧地想，也许我是天底下最笨的销售员了。
  

　　说实话，我一向不相信书本里的那些东西能对我改变什么。我觉得书上的那些鬼话，只有傻子才会相信，但是当我偶然在书店里看到了《顶尖销售的168个智慧故事》时，我也当了一回“傻子”。当时这本书对我来说，只是封面上的那个破烂的、饱经沧桑的皮包引起了我的注意，我顺手翻了两页，便被里面有趣的故事吸引住了，最后欲罢不能地买下了这本书。
  

　　从这本书里，我尝到了甜头，比如《让客户把话说完》的故事让我明白了，即使我再生一万个舌头，也仍无法改变我眼下的糟糕状态，因为每当我面对客户时，我总是不等客户把话说完，就迫不及待地向他推销产品，喋喋不休地不肯给客户留下插话的空隙，这种臭毛病注定了让我成为天底下最笨的销售员；我还有一个毛病，当客户指出我推销的产品的缺点时，我就会马上跳起来同他争辩。
  在读了《学会沉默》的故事后，我明白了自己的愚蠢之处，是在面对客户时，话说得太多了。

　　在我的客户中，有一个硬骨头，我对他发起进攻已有两年之久了，但始终未能说服他买我的产品。再次登门，我用《善于赞美》故事中讲的道理，试着去赞美他，没想到竟然把他攻克了，从他家里走出来时，连我自己也不敢相信这是真的。
  

　　我曾经听过一位全国著名演讲家作的一次演讲，当时的感觉是，这个人也不过如此，演讲得不怎么样，自己的钱花得冤枉了，但这位赫赫有名的人物在演讲结束时说：“我不敢希望我的一次演讲就能改变你们什么，但只要你们能从我的演讲中得到启迪，那怕是一点点启迪，我就满足了。
  ”他的话让我明白了：对任何事物都不要期望过高。我个人认为，《顶尖销售的168个智慧故事》也同样如此，它并不是一本完美的书，但我敢说对每一个销售人员来说，它多少会给你一些启迪的。

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